Một dấu hiệu của manh mối này là: nếu câu chuyện được sử dụng như một lời giải thích cho lý do người đó bị trễ hoặc phải hủy bỏ kế hoạch thì rõ ràng bạn có thể trông đợi những chi tiết tiêu cực.Đặc biệt, cần hiểu rõ quá trình con người xử lý thông tin.Những yếu tố chấm dứt cuộc đàm thoại là những câu nói kích thích trạng thái xuất thần.Đây là một cố gắng nhằm tách bản thân ra khỏi nguồn gốc gây khó chịu.Sau khi nghe tin, hai anh chàng phản ứng như sau:Văn bản hóa những thỏa thuận của bạn.Bằng việc thay đổi cách nêu câu hỏi, bạn có thêm cơ hội phát giác sự dối trá.Nó đáp: “Con ra ngoài cùng với bạn.Câu này được tâm trí có ý thức tiếp nhận nguyên vẹn.Một cách vô thức, người đó sẽ cảm thấy bị ép phải trung thực giống như những con chó của Pavlov biết đến giờ được ăn mỗi khi ông bước vào phòng.

Xem thêm Thu gọn