Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật.Nó thật sự tác động mạnh đến họ.Họ chính là đối tượng phải đưa ra quyết định.“Tôi không biết liệu có phải anh đang nói dối không.Nói chung mọi người dễ dàng trả lời loại câu hỏi này.Ví dụ 1: “Tôi là người được trả lương cao nhất tại viện này.Khi đó, bạn sẽ có sức mạnh để kiểm soát tình hình, hoặc ít nhất cũng không bị lợi dụng.Chìa khóa là xác định xem cái gì đúng, bất kể mối quan tâm của người đó đối với quyết định của bạn như thế nào.” hoặc “Tôi e rằng không có nhiều cơ hội để đàm phán.Bạn cũng học được cách sử dụng những phương pháp tinh vi được phát triển từ nghiên cứu của tôi trong lĩnh vực đối nhân xử thế.
Nhưng nếu chỉ hỏi anh ấy tại sao cô ta lại làm ăn như vậy thì có thể không đem lại kết quả gì.
